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云浮石企应对供给侧改革四大决策

发布时间:2017/5/18 9:51:56

2015年中央经济工作会议提出要加大供给侧结构性改革力度,目的就是运用改革手段调整市场供求关系,减少无效和低端供给,扩大有效和中高端供给。对石材行业来说,随着房地产行业的逐步萎缩,石材产品市场已经进入到供过于求的阶段,特别是云浮石材产业,长期以来,粗放型、家庭作坊式的生产方式,造成低端产品供给过剩,高端产品供给不足。

笔者认为,供给侧改革是云浮石材企业必须要迈过的一道坎,一方面需要政府的有效引导,另一方面要企业主动适应市场形势发展,及时调整企业生产经营战略,创新供给产品、拓宽供给渠道、降低供给成本、优化供给服务,只有这样才能突出重围,实现云浮石材发展的二次腾飞。

一、要创新供给产品

石材企业要及时瞄准市场产品的供求变化,不要将自己的业务范围局限在石材加工、荒料贸易、大板销售等传统环节,应该往家居装修、工艺创意、个性产品等领域延伸。虽然近年来很多石材加工销售企业转型做工艺品,推出了很多异形工艺、玉石工艺的新产品,但产品功能单一,仅起到观赏和收藏的功能。必须要加大产品的自主创新力度,开发出能应用于各个领域的,标准化、规格化、功能化和消费实用化的石材制品,让石材产品渗入到普通消费者的日常生活。前段时间,南安煌羽云石装饰和富士康共同研发出全球首款超薄石材材质的手机壳,证明了通过产品创新可以激发出市场的潜在需求。云浮石材工艺技术一流,完全有条件、有能力开发出工艺新产品,比如在家具、杯子、皮带、鞋子、衣服纽扣等等日常生活用品中镶入天然的石材装饰材料,满足消费者的个性化需求,提高石材产品的附加值。

二、要拓宽供给渠道

供给渠道即营销渠道,石材企业不要固守等客上门、跑市场、跑项目、招投标等传统营销渠道,要紧跟市场发展动向,寻找新的产品供给渠道。随着“互联网 ”的兴起,越来越多石材企业开始探索“互联网线上推广实体店线下体验”营销模式。去年以来,云浮市好来兴石材、新高雅石材、好世界石材、宝云石材、远景石材等石材企业通过开设旗舰体验馆、直营店或加盟店的形式拓展市场,说明了“互联网石材”营销模式方兴未艾,具有强大的生命力。传统的云浮石材企业必须要充分运用互联网思维,由终端消费者的体验和感受出发,精心打造线上产品宣传店和线下实体体验店,让消费者有耳目一新的产品体验,一旦这种模式成功,必将大大提升企业品牌实力,为企业带来源源不断的发展动力。

三、要降低供给成本

当前,劳动力成本、各项社保税费越来越高是企业生产经营成本居高不下的主要原因,“降成本”已经成为政府推进供给侧改革的重要任务。作为企业来说,不能靠等政策来降低成本,一方面要开发或引进先进生产设备和工艺,减轻对劳动力的依赖,降低产品的可变成本;另一方面要大力推进精细化管理,减少生产损耗率,加大废物利用,利用石材废渣加工成马赛克、轻质砖等资源节约型产品,云浮市人造石生产企业在石材废渣利用方面已具有先进经验,传统的云浮石材企业应该要深入借鉴学习,努力把企业打造成为环保节约型企业。

四、要优化供给服务

当前,石材产品同质化严重,消费者“货比三家”的心理越来越明显,企业要在激烈的竞争中获得机会,企业的口碑显得尤为重要。口碑来自于优质的产品和优质的服务,很多石材企业承包工程之后,往往向客户收取高额的施工安装服务费用,而且以低薪聘用技术不高的安装工人,出现问题没有保障,短期来说能够增加企业效益,但长期来说,企业的声誉将慢慢变坏,合作的机会将越来越少。要提高服务质量,必须要从产品设计、包装、运输、施工、维护等环节处处为客户着想,让客户感受到企业的真诚实意,才能为企业带来良好的口碑和信誉。

总之,供给侧改革对石材企业来说是一次市场的洗礼,也是一次难能可贵的机遇。它必将彻底改变传统石材市场格局,让勇于变革、敢于创新的优质企业有了“甩开”对手的机会,希望所有云浮石材企业都能够在这次改革浪潮中实现“凤凰涅公式”,获得新生。

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